“王总,感谢您对林氏集团的青睐。不过,不知具体的合作内容和条件是什么呢?”林悦瑶问道。
王启铭笑了笑:“合作内容主要是围绕我们新开发的一个项目,林氏集团负责其中一部分关键业务。条件嘛,我们希望林氏集团能够出让一定比例的股权给王氏集团,以此来确保双方利益的深度绑定。”
林悦瑶心中一沉,出让股权意味着公司的控制权可能会受到影响。她有些犹豫地说:“王总,出让股权这件事关系重大,我需要和公司高层商议一下。”
王启铭点点头:“可以,林总。不过我希望能尽快得到您的答复,毕竟这个项目时间紧迫。”
说完,王启铭便带着人离开了。
林悦瑶看着王启铭离去的背影,陷入了沉思。苏逸走到她身边:“老婆,你怎么看这件事?”
林悦瑶皱着眉头说:“王氏集团的合作确实很诱人,但出让股权我实在放心不下。万一他们借此控制了公司,后果不堪设想。”
苏逸沉思片刻后说:“老婆,我觉得这个合作可以考虑,但股权出让的事情要谨慎。或许我们可以和他们协商其他的合作方式,既能达到合作目的,又能保证公司的控制权在我们手里。”
林悦瑶看着苏逸,眼中闪过一丝希望:“你有什么具体想法?”
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苏逸微微一笑,开始向林悦瑶阐述自己的计划……
:针锋相对
苏逸详细地向林悦瑶说明了自己的想法,他认为可以通过建立战略联盟的方式与王氏集团合作,不涉及股权出让,而是在项目层面进行深度合作,共享资源和收益。
林悦瑶听后,觉得这个方案可行。于是,她安排与王启铭再次会面,商讨合作细节。
第二次会面在一家高档的会议室举行。林悦瑶带着苏逸和公司的几位核心高层出席,王启铭也带着他的团队准时到达。
会议一开始,王启铭就直奔主题:“林总,不知您考虑得怎么样了?关于股权出让的事情。”
林悦瑶微笑着回应:“王总,经过我们公司高层的商议,我们认为直接出让股权不太合适。不过,我们对合作还是很有诚意的,所以提出了一个新的合作方案。”
接着,林悦瑶详细介绍了苏逸提出的战略联盟合作模式。王启铭听完后,脸色微微一变:“林总,这个方案虽然有一定的创新性,但我们王氏集团一直以来的合作模式都是以股权绑定为基础,这样才能确保双方真正的利益一致。你们这个方案,恐怕难以满足我们的需求。”
苏逸这时开口说道:“王总,我理解您的顾虑。但股权绑定并不是唯一确保利益一致的方式。我们提出的战略联盟模式,在项目执行过程中会建立严格的监督和利润分配机制,双方共同投入资源,按照约定的比例共享收益和承担风险。而且,这种合作模式更加灵活,不会对双方公司的现有架构和控制权造成影响,对双方长期发展都有好处。”
王启铭看了苏逸一眼,心中对这个年轻人的口才和思维暗暗吃惊。但他依然坚持自己的立场:“苏顾问,话是这么说,但实际操作起来可能会有很多问题。我还是觉得股权合作更加稳妥。”
双方陷入了僵持,气氛逐渐变得紧张起来。这时,苏逸突然抛出一个重磅消息:“王总,据我所知,王氏集团最近在海外的一个投资项目遇到了一些麻烦,资金周转出现了困难。如果我们林氏集团能够在这个时候提供一定的资金支持,帮助你们解决燃眉之急,相信我们的合作会更加稳固。当然,这只是基于友好合作的互助行为,与股权无关。”
王启铭心中一惊,没想到苏逸竟然对王氏集团的内部情况如此了解。他的脸色变得十分难看,沉默了许久。
最终,王启铭权衡利弊后,缓缓说道:“林总,苏顾问,你们提出的方案我需要再和公司高层商议一下。三天后,我给你们答复。”
林悦瑶和苏逸对视一眼,知道这一场交锋暂时告一段落,而最终的合作结果,还充满了变数……
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