孙俊苦笑了一下,“行,那就试试吧。”
第二天,孙俊和芹康一起去了一个高档小区。芹康穿得挺随意,牛仔裤配t恤,
手里还拿着个笔记本,看起来像个文艺青年。孙俊则是一身正装,手里拎着个公文包,显得格外正式。
两人刚进小区,就碰见一个中年妇女牵着条狗在遛弯。芹康冲孙俊使了个眼色,然后快步走了过去。
“阿姨,您这狗真漂亮,什么品种啊?”芹康笑着问道。
那妇女看了他一眼,脸上露出笑容,“这是金毛,挺温顺的。”
芹康蹲下来,摸了摸狗头,“真可爱,我也一直想养条狗,可就是没时间。”
妇女笑了笑,“养狗确实挺费心的,不过也挺有意思。”
两人聊了一会儿,芹康忽然指了指孙俊,“对了,这是我朋友,孙俊,他是卖保险的。”
孙俊赶紧上前,递上名片,“阿姨,您好,我是孙俊。”
妇女接过名片,看了看,“哦,卖保险的啊。”
孙俊有些紧张,正想开口介绍产品,芹康却抢先说道:
“阿姨,您别误会,我们不是来推销的。就是路过,看您这狗挺可爱,就过来聊聊。”
妇女笑了笑,“没事,你们年轻人挺有意思的。”
孙俊松了口气,心里对芹康佩服得五体投地。他没想到,芹康几句话就把气氛缓和了下来。
两人又聊了一会儿,妇女忽然问道:“你们卖的是什么保险啊?”
孙俊一愣,正想回答,芹康却笑着说道:“阿姨,您要是感兴趣,改天我们可以详细聊聊。今天就不打扰您遛狗了。”
妇女点了点头,“行,那改天再聊。”
离开小区后,孙俊忍不住问道:“芹康,你刚才为什么不让我介绍产品?”
芹康笑了笑,“孙俊,你得学会把握节奏。人家刚对你有好感,
你就急着推销,那不是又把人家吓跑了吗?你得慢慢来,等他们主动问起,你再介绍。”
孙俊若有所思地点了点头,“你说得对,我太心急了。”
芹康拍了拍他的肩膀,“慢慢来,别急。卖保险这事儿,跟谈恋爱似的,得讲究个水到渠成。”
孙俊笑了,“你这话说得,好像你谈过恋爱似的。”
芹康耸了耸肩,“我没谈过,可我看过不少啊。”
两人相视一笑,气氛轻松了不少。
接下来的几天,孙俊跟着芹康跑了不少地方。他渐渐学会了怎么跟人聊天,
怎么把握节奏。虽然还是没有卖出保险,但他觉得自己的心态好了很多。
可就在这时,芹康忽然接到了一个电话,说是要去外地出差几天。孙俊有些失落,但也没多说什么。
芹康走后,孙俊一个人继续跑业务。他试着用芹康教的方法,可效果却不怎么好。
那些客户似乎对他没什么兴趣,聊了几句就找借口离开了。
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