翌日苏如意再去摆摊子的时候,隔壁自己的竞争对手也出了新招,一来来卖水的不仅有那老妇,还有一妙龄姑娘。
那姑娘一看就是老妇的孙女或是小女儿,模样长得有几分相似,虽然算不得美人,但花骨朵一样的年龄,再一般的姑娘也别有一番美丽,羞涩又有活力。
苏如意乐了,这是要使美人计呀。
别说还真是有用的。
人么,对弱者总是会莫名其妙的同情。
有些客人一看那边的小姑娘吆喝得满头大汗,却招揽不到一个客人,苏如意这边客人却络绎不断,心生怜悯,发了善心过去买一碗水让小姑娘和她娘不至于太可怜。
可也仅此而已,村子里面的人还没有富足到随意发善心,大部人人还是选择为自己的欲望和追求买单——
也就是用一用那富贵的碗,想象一下自己也像那些贵人一样生活,然后回村跟人唠嗑的时候可以炫耀一下自己用150一个的碗喝过水,那碗有多么漂亮,拿在手里是多么光滑,喝起水来是多么顺滑,等等。
苏如意下午收摊的时候,隔壁两女的怨念都快实体化了,眼神幽幽地盯着自己。
苏如意对她们灿然一笑,就看她们浑身都颤抖起来了。
对家的胜负欲被彻底激起了,各种花样都拿出来使用。
美人计没有成功,又开始哭穷叫惨,引得一些悲悯的眼光和屈指可数的收益。
卖惨失败又开始造谣,造谣不成开始复制在集市上面成功的秘诀——打价格战。
从原来的一文钱一碗水降为一文钱两碗水。
收效甚微。
苏如意就看着对面花招百出,自己以不变应万变,满足客人的需求才是王道。
终于,对面花血本也买了一只昂贵的漂亮碗,往前边一摆,复制了苏如意的那一套,开始“用好碗喝好水”地吆喝起来。
那边的生意肉眼可见地好了不少。
苏如意没有着急,那边要赶上自己还差得远了,这其中的差距并不是自己的水更好的缘故,自己摆摊子没多少天,村民不会天天上镇子,所以每个客人都是新客。
区别在于态度。
老妇这几天没有挣到钱,为了和苏如意比拼,这一只碗也花了150文呀!
她们自家从来没有用过如此昂贵的碗,她们本来就是小心眼的人,生怕自己吃一点亏,客人还没有碰到碗,就开始紧张兮兮地叮嘱:“可别给我打烂了,这碗150文钱一个!”
见到客人的孩子伸手要碰,急忙喊道:“这么贵的碗别叫你孩子摸,你拿着喂就是了!”
客人喝水的时候,那尖锐的眼神也一刻不离地盯着,喝水的人本就紧张被她一盯更加紧张,浑身都僵硬了,要是打烂了是要赔的吧?
谁愿意为了一文钱的水赔150文钱?
这水喝得难受。
苏如意那边笑盈盈收了碗:“大哥,我们家水甜吧?”
“甜!”
那位大哥擦嘴,浑身痛快,满面红光。
“甜!我就没有喝过这么甜的水!”
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